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纽崔莱---中国草根长出的世界品牌

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纽崔莱---中国草根长出的世界品牌

中国又回到中国的世界级品牌纽崔莱编者按：源于中国又回到中国的世界级品牌纽崔莱，以其优秀的品牌形象，引起了广泛关注。现全文刊登发表于《经济日报》7月4日第11版“环球市场调查”栏目、由该报资深记者陈颐撰写的纽崔莱介绍文章，以飨读者。中国人一向有药食同源的理论，食补更是人们保持健康的重要手段，猝不及防的非典激活了中国营养保健品市场，不少外国营养食品销售也因而更加红火。美国安利公司的拳头产品纽崔莱®营养食品便是其一。然而，众多消费者也许并不知道，孕育纽崔莱的灵感来自中国的“草根”。从大自然中获灵感： 1915年，一个叫卡尔•宏邦的美国人在获得生物学学位后，来到中国担任一家奶品公司的商务代表。在上海，卡尔目睹了不少中国人患有多种疾病，凭着专业知识和直觉他意识到，在饮食与健康之间，一定存在某种联系。于是，他开始钻研有关资料，深入了解了中国人的饮食习惯，并经常去中药铺向中医请教，不断探寻营养与健康的关系。卡尔没想到，他的营养理论的第一获益者竟是自己。1926年的上海动荡不安，卡尔和数百名外国人被软禁，食物非常缺乏。为了保持身体健康，卡尔把有限活动范围内寻获的绿色植物加上配给食物泡制成汤，甚至把铁钉放入其中，以增加铁质。他用这种汤来补充营养，并与同室人分享。一年后，卡尔重获自由时，他和“汤友”们的身体要比其他人健康得多。在中国工作的10多年中，卡尔还发现了田野中生长的“紫花苜蓿”，这成为他后来研制的纽崔莱* 营养食品的最基本的配料。　 　　 1927年，带着20美元和在中国孕育的营养理论，卡尔回到美国，在加州一个小岛上的小阁楼里建立了实验室，决心创造一种前所未有的东西——进食简便又可以令身体健康的“营养补充食品”。功夫不负苦心人。1934年，经过反复实验，卡尔以紫花苜蓿中提取的浓缩素，研制出含有多种维生素／矿物质的补充食品，这是世界上问世最早的此类产品之一。　 　　卡尔将这些试验品分发给朋友和邻居，可没有一个人敢吃。而商店代售的情况同样非常糟糕。于是，在产品诞生5年后，卡尔自己开了一家专卖店进行销售，并把产品和公司都注册为纽崔莱。在摸爬滚打中卡尔发现，将新产品推向市场最好的办法，是通过人与人之间的口碑传播来推销。新型销售方式引来了许多优秀的销售人员，其中有两位最出色的推销员杰•温安洛和理查•狄维士。这两位年轻人在为纽崔莱工作10年后，于1959年创立了后来世界知名的安利公司。他们用从纽崔莱学到的行销方式，销售家居护理用品并取得成功。1972年的一天，温安洛和狄维士找到卡尔说：“让我们一起把纽崔莱带到全世界。”1973年，纽崔莱正式加入安利，销售量迅速增长。如今，纽崔莱已进入全球51个国家和地区，成为世界最大的营养食品品牌。健康食品先要健康： 1995年4月，安利公司在中国正式生产产品，三年后的1998年11月，在中国萌芽的纽崔莱又被引入中国。目前，安利中国公司生产并销售13种纽崔莱* 产品，这些营养食品不但受到市场欢迎，还成为2000年、2004年奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。　 　　父辈创下的基业正在由后人发扬光大。身高1.93米的史提夫•温安洛是当年安利创业者之一杰•温安洛的长子。这位现任美国安利公司董事会主席没有很多美国人营养过剩形成的大腹便便，在人群中无论行还是坐，永远是腰板笔直，笑声朗朗。“我从1955年出生后的第二年开始吃纽崔莱，至今快50年了。”6月底他在广州接受记者采访时这样说。　 　　从1995年40岁接替父亲出任董事长，史提夫对安利公司进行了结构重组，使其成为更加多元化和有竞争力的跨国公司。此行中国，史提夫布下了一枚新的棋子：一次性增加投资1.2亿美元，扩大营养食品、蛋白饮料以及功能性食品的生产。　 　　对于安利公司在中国非典疫情刚刚结束时采取的这一举措，史提夫解释说：“一家企业制定投资战略时，主要是根据市场发展的走势和企业经营的状况而决定。安利1992年在华建厂时，投资风险比现在大得多，但当时我们已经看好中国的发展潜力。事实证明，安利扎根中国、稳健发展的经营战略已经取得了成功。中国是最具有潜力的大市场，美国是最大的市场，这两个国家保持友好的合作关系，对全球的经济发展将起到至关重要的作用。”这位刚在6月卸任美国商会主席的安利董事长，仍然积极致力于推动全球自由贸易的发展。　 　　安利对中国持续10年的投资今日已结出丰硕的果实。根据中国国家统计局2002年8月公布的2001年统计数据，安利纽崔莱* 蛋白质粉等营养保健食品在“保健食品营养素补充剂类”销售量全国排名第一，占安利中国公司年销售额60亿元人民币的一半以上。安利中国也依托纽崔莱的业绩，荣膺全国保健食品行业百强企业第一名。　 　　拥有健康是每个人的愿望。安利为此将自己的企业和产品牢牢定位在健康形象上，秉承“为您的生活添色彩”的企业理念。在具体产品如纽崔莱的营销上，安利积极推广“自然的精华，科学的精粹”的产品理念，打出“有健康，才有将来”的营养健康理念。在中国，安利特别在广州工厂厂区内建立了纽崔莱健康体验中心，这里的国际专家会告诉你，任何健康的饮食都是以植物为基础的，在保护人类健康方面，大自然有着神奇的力量。健康无价。企业为创造一个品牌的奋斗精神亦无价。在纽崔莱* 品牌成功的背后，有着许多不为人知的细节。在美国、巴西及墨西哥，安利拥有总面积超过3000公顷的以天然方式培育作物的种植园；安利设在美国的研发中心共有57个实验室。在那里，570余名科研人员每年进行大约40万种产品测试，包括对1250多种原材料、5200种包装材料进行质检。每一批营养保健食品必须通过300种质量测试。目前安利公司已在世界各国拥有525项专利，另有319项专利正在申请。　 　　明白了这些，人们才会理解，为什么国内保健品企业往往只能各领风骚三五年，而纽崔莱却能历数十年而不衰，并成长为世界知名的品牌。纽崔莱，始于70年前萌生的健康理念，数十年来专注于对天然植物营养成分的不懈探索，以几臻完美的独特工艺、卓越高效的严谨生产、领先时代的先进科技，凝聚“自然的精华、科学的精萃”，成就今日傲视同侪的健康精彩。缘起源续川流不息：纽崔莱，一个世界级品牌。从创始人卡尔•宏邦于20世纪20年代在中国生活期间萌生研制营养素补充食品的想法，到1934年首创世界上第一项多种维生素/矿物质营养补充食品，以及在70年的历史进程中以优异的品质成为全球营养素补充食品领先品牌，在这成长道路的背后，历炼了怎样的耕耘？凝聚着怎样的心血？专程来华出席此次庆典的卡尔•宏邦之子——纽崔莱营养与健康研究中心总裁山姆•宏邦博士已是二度踏上中国这片土地。他深情地回忆起父亲在中国生活的情形以及父亲早年受中医启发而产生的营养补充理念。70年弹指一挥，回眸往昔，山姆博士感慨地表示，如果父亲泉下有知，看到纽崔莱成为中国家喻户晓的著名保健食品品牌，为众多的中国消费者带来了健康快乐，一定会感到由衷的欣慰。发展历程： 1915年，纽崔莱创始人卡尔•宏邦作为一家牛奶公司的商务代表来到中国上海。随着对当地生活的深入，卡尔注意到，中国农民大多以新鲜蔬菜和糙米为主食，从来不会患脚气病，而吃精粮的有钱人，反倒容易患这种疾病。这种现象引起了卡尔深深的思考，也许这类疾病不是根源于食物中所含有的物质，而是因为食物中缺乏某种物质。 卡尔对中药药理有着浓厚的兴趣，中医认为，补充人体缺乏的某种物质就能使人恢复健康，恢复阴阳的平衡。这种理论给了卡尔很大的启发。卡尔推测：食用含有人体缺乏的营养元素可以帮助改善人们的健康。于是他开始考虑如何对植物进行加工，生产一种酝酿已久的“营养素补充剂”产品。但当时上海日趋紧张的时势使卡尔最终离开了中国。在他离开前一年，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，所以卡尔千方百计弄来了一些绿色植物制成汤料，以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物，喝了这些汤料的人身体明显比其他人好。卡尔•宏邦于1927年离开了中国。回到美国后，卡尔在加州的巴巴拉岛上建立了一个小小的实验室。经过无数次尝试，1934年，卡尔终于研制出全球第一项维生素/矿物质营养补充食品，并随之成立了加利福尼亚州维生素有限公司。1939年，卡尔把公司改名为纽崔莱营养食品公司。 1972年，纽崔莱被收购于安利旗下，纽崔莱的发展步入了一个新的发展阶段。如今，纽崔莱已汇聚了世界上杰出的科学家、农场经营者、制造商和经销商的集体智慧，成长为世界营养素补充食品的领先品牌。有机种植：安利纽崔莱是当今世界上少数仍然自行种植植物原料的营养食品生产商之一。在美国加利福尼亚州、华盛顿州以及墨西哥、巴西等地，纽崔莱拥有总面积3000多公顷的自设农场，每年收获数以吨计的紫花苜蓿、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、水果等20多种农作物。数十年来，纽崔莱一直严格按天然方式种植，所有农场均获得了专业认证部门颁发的有机农场证书。纽崔莱湖景镇农场地点：南加利福尼亚州面积：233公顷种植作物：紫花苜蓿、菠菜、欧芹、花椰菜和胡萝卜等纽崔莱巴西农场地点：巴西中部（赤道以南3度）面积：1，659公顷种植作物：针叶樱桃和其它热带水果纽崔莱鲑鱼湖农场地点：华盛顿州面积：288公顷种植作物：松果菊、颉草和薄荷等草本植物纽崔莱墨西哥农场地点：墨西哥中部的Jalisco州面积：547.5公顷种植作物：紫花苜蓿、柑橘、水田荠、大蒜等土壤管理 * 使用覆盖作物（用作轮作的植物），为土壤增添有机物质。 * 植物培植过程中绝不使用化学肥料，而是使用“天然混合肥料”，让土壤中的矿物质得以平衡。 * 繁殖蚯蚓来疏松土壤，增加土壤的保水能力及含氧量。作物管理 * 采用“生物防治法”，利用天然益虫来治理害虫和杂草，以维护自然生态。 * 将两种作物种植在一起的“间种法”，可减少土壤侵蚀、自然控制杂草生长、吸引益虫居住。 * 利用纯净的井水灌溉，渗透回地下蓄水层的水可循环再用。严谨生产：纽崔莱规模庞大的生产总部位于加利福尼亚的宾纳镇，在这里，由植物成分制成的提取物，按照科学的配方加以配制，生产出适合于营养需要的产品。在产品制造过程中，纽崔莱严格遵照 “优质生产标准”（GMP）的质量与安全标准，是唯一被选入美国“优质生产标准”研究所的营养食品生产商。纽崔莱每月能生产多达5亿片的营养食品片剂。纽崔莱的生产设备齐全，且高度自动化，确保了配方的精确和始终如一的高品质，而且所采用的质量标准也是同行中最高的。纽崔莱的科研人员每年进行大约40万种产品测试，每一批营养保健食品必须通过300种质量测试，以确保消费者获得质量最佳的产品。纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品，它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。自70多年前创办以来，纽崔莱从没有停止过发展壮大的步伐。如今，纽崔莱已汇聚了世界上杰出的科学家、农场经营者、制造商和经销商的集体智慧，通过突破性的工作，继续保持和深化纽崔莱在世界营养与保健行业中的权威地位。 1998年，纽崔莱进入中国市场后，纽崔莱品牌建设进行了卓有成效的探索与创新，使纽崔莱“自然的精华，科学的精粹”的产品理念不断深入人心，“有健康，才有将来”的理念得到广泛认同，有力地推动了产品的销售，使纽崔莱品牌的知名度和美誉度不断提升。 A、品牌形象 2001年，安利纽崔莱特邀三届奥运冠军伏明霞为形象代言人。 2001年，推出“有健康，才有将来”主题广告。 2002年，安利纽崔莱特邀奥运冠军、2001年全国十佳运动员田亮为形象代言人。电视及平面广告“还想篇”进一步深化“有健康，才有将来”的理念。 B、支持体育事业纽崔莱®营养保健食品连续两届成为2000年、2004年奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。 2001年7月，赞助第21届亚洲男子篮球锦标赛。安利（中国）副总裁颜志荣将“安利最有价值球员”奖颁给中国篮球运动员姚明。 2001年12月，赞助2001-2002国际泳联世界杯游泳赛。 2002年6月，赞助上海市首届安利纽崔莱活力健康跑。 C、纽崔莱健康体验中心 1.安利（中国）纽崔莱健康体验中心占地500多平方米，完整反映了纽崔莱的农场种植、加工生产、科研实力及非凡的发展历程。 2.体验中心设置了“纽崔莱健康世界” “影响健康的因素” “健康的需要” “为什么选择纽崔莱” “纽崔莱在中国”5个主题区、一个健康测试区、一个纽崔莱小型博物馆和一个户外植物展示区。 3.展板、实物、模型、录像多次演绎和展示。 4.开幕当日，安利公司高层管理人员陪同政府嘉宾参观，留下了美好的印象。 儿童营养组合推荐儿童营养组合推荐孩子健康是父母的心愿，孩子聪明是父母的骄傲。按照科学优质的营养组合，在膳食之外合理补充孩子所需营养，能够有效减少偏食对孩子的影响，轻轻松松为孩子的成长加分。下表为儿童应注意摄入的营养素： 营养素 对儿童成长的作用 相关纽崔莱®产品蛋白质 提供9种均衡配方的必需氨基酸，可转化为能量，能帮助儿童正常发育，健康成长。 蛋白质粉多种维生素和矿物质 确保儿童健康成长所需的均衡营养，满足儿童生长发育的需求。 多种营养片铁 促进儿童血液健康，有助儿童体格、智力的正常发育，让孩子肌肉有力，聪明又伶俐。 儿童铁质片钙、镁 有助儿童骨骼和牙齿的生长和巩固，维护神经肌肉良好的活动性。 儿童钙镁片维生素C 有助巩固细胞组织，强健骨骼和牙齿，增强免疫系统，促进铁质的吸收，预防疾病。 复合维生素C片 老年人营养组合推荐老年人营养组合推荐对年龄增长而带来的生理机能衰退，人们并不是无能为力的。通过适当的营养调理，不但有益于防治骨质疏松、心血管疾病、高血压、肥胖等老年人常见的身体疾患，而且有益于老年人保持良好的身心状况。 下表为老年人应注意摄取的营养素： 营养素 对老年人的作用 相关纽崔莱®产品 蛋白质 有助长者保持机体正常运转，延缓因年龄增长而引起的机体衰退。 蛋白质粉 钙 减少骨质的流失，预防骨质疏松症。 钙镁片 奥米加3脂肪酸 有效调节血脂，预防心脑血管疾病。 深海鲑鱼油胶囊 胡萝卜素 清除自由基，预防肿瘤的发生，增强免疫力，预防心脑血管疾病。 天然β－胡萝卜素营养胶囊 膳食纤维 加速胃肠道的蠕动，预防便秘。预防胆结石，降低胆固醇，调节肠道菌群正常。 果蔬纤维素嚼片 女士营养组合推荐女士营养组合推荐健康、美丽是女性生活的中心话题，人们都想方设法来达到生活中的这两个目标，所以健身、运动、美容在都市女性的生活圈里处处蔚然成风。其实，科学合理的营养支持，对女性的健与美更是不可缺少的。 下表为女士应注意摄入的营养素： 营养素 营养素的作用 相关纽崔莱®产品 蛋白质 有助新细胞的产生和功能的发挥，有助于女性激素的合成与维持，对于孕妇和哺乳期妇女，能满足胎儿及婴儿生长发育的需求。 蛋白质粉 钙、镁 强化骨质的坚固，减少骨质的流失，使体态挺拔；使孕妇及哺乳期妇女骨骼强健，满足胎儿及婴儿骨骼生长发育需要。 钙镁片 铁 促进血液的健康，令肌肤健康红润；有助于孕妇和哺乳期妇女，维护血液健康，保障胎儿及婴儿良好的体格及智力发育。 铁质叶酸片 族维生素B 促进营养素的利用，预防多种缺乏病，叶酸还能预防胎儿神经管畸形的发生。 天然B族维生素片 维生素E 保护皮肤免受日晒、污染、压力而产生的自由基的伤害，有助肌肤健康，维持青春形象；对于孕妇和哺乳期妇女,促进胎儿或婴儿生殖系统的发育。 小麦胚芽油胶囊 膳食纤维 加强胃肠道蠕动，保持胃肠道健康；排除身体的代谢废物和毒素，维护身体的全面健康。 果蔬纤维素嚼片 男士营养组合推荐男士营养组合推荐不同的生活方式对健康有不同的影响，在进行相应的营养规划时，除注意摄取全面的蛋白质、维生素、矿物质等营养素外，也要因应自身情况，分析自己面临的健康威胁，有针对性地加强不同营养素的摄入。下表为男士应注意摄入的营养素： 所含营养素 营养素的作用 相关纽崔莱®产品蛋白质 促进身体各种机能，制造抗体，加强免疫力，帮助运送氧气和养分，促进组织器官功能的恢复； 蛋白质粉 B族维生素 增强能量代谢，提高食物中营养素的利用率，稳定精神与情绪，促进身体对糖、蛋白质、脂肪等营养素的代谢与利用，减低因吸烟、喝酒造成的营养失调； 天然B族维生素片 维生素C 增强免疫力，抵抗、消除体内因吸引和饮酒产生的自由基，减少代谢废物对身体的损伤，预防肿瘤； 复合维生素C片 钙、镁 强壮骨骼，舒缓神经、肌肉的紧张程度，维持正常的肌肉及神经活动，帮助调节心跳； 钙镁片 维生素E 抵抗自由基，预防肿瘤。 小麦胚芽油营养胶囊 产品特点：纽崔莱，一个世界营养素补充食品的领先品牌，自1934年成立以来，秉持天然纯正的品质，通过创新的营养保健观念及优质的营养保健食品，弥补人们膳食营养的不足，帮助达致理想的健康。纽崔莱®营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了维生素/矿物质类补充食品、蛋白质类补充食品、具特殊保健功能的食品等三大类共10种产品，受到了中国消费者的喜爱。根据中国国家统计局2001年的数据，并经中国保健食品协会的评定，安利（中国）荣膺全国保健食品行业100强企业第一名，纽崔莱®蛋白质粉在“营养素补充剂类保健食品”销售量全国排名第一。

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